Кампанія запуску продукту на ринку США

Передумови

Нішевому продукту потрібно було вийти на висококонкурентний ринок США, де увага обмежена, а меседжі мають бути максимально точними, щоб виділитися. Основним викликом стало створення значущої видимості, посилення лояльності клієнтів і чітке донесення цінності продукту до аудиторій із дуже конкретними інтересами.

Традиційний «масовий» запуск у цьому випадку не працював. Кампанія вимагала вузької, vertical-first стратегії з фокусом на глибину, релевантність і точність.

Цілі

• підвищити обізнаність про новий продукт серед релевантних сегментів ринку США

• посилити лояльність, залучивши наявних клієнтів до запускового наративу

• передати чітку, диференційовану інформацію про продукт через сторітелінг

• забезпечити публікації у профільних і вертикальних медіа

Стратегія

Vertical-first позиціонування в медіа
Замість масового підходу ми сфокусувалися на спеціалізованих медіа, де нішова цінність продукту найсильніше резонувала з рішенням-приймачами.

Три адаптовані запускові наративи
Було розроблено три окремі історії для різних сегментів аудиторії, щоб кожна група отримала меседж, узгоджений із її потребами, очікуваннями та галузевим контекстом.

Комунікація, побудована на історіях
Меседжі ґрунтувалися на реальних кейсах використання, впливі продукту та клієнтському досвіді, що зробило наратив одночасно переконливим і емоційно залучаючим.

Точковий аутріч до профільних медіа
Цільові пітчі та ексклюзивні пропозиції дозволили отримати публікації в найбільш релевантних вертикальних медіакатегоріях.

Реалізація

Цільова робота з медіа
Ми залучили конкретних журналістів і видання, відомих глибиною, експертизою та впливом у ніші продукту.

Пресматеріали та персоналізовані пітчі
Чіткі, сторі-орієнтовані комунікаційні пакети забезпечили релевантну та послідовну подачу продукту.

Інтерв’ю з клієнтами клієнтів
Ми організували інтерв’ю з кінцевими користувачами наших клієнтів — автентичні голоси, що підсилили довіру до продукту та лояльність.

Послідовна передача меседжів
Три запускові наративи забезпечили узгодженість комунікації з одночасним збереженням релевантності для кожної аудиторії.

Результати

Інтерв’ю з високою цінністю
Клієнтські інтерв’ю забезпечили автентичні відгуки, суттєво посиливши довіру та лояльність.

Сильніший зв’язок із клієнтами
Наявні клієнти продемонстрували вищу залученість завдяки участі у сторітелінгу запуску.

Ефективна ринкова видимість
Кампанія досягла 231 млн охоплення, забезпечивши сильну присутність у цільових вертикалях ринку США.

Чітке розуміння продукту
Сторітелінг дозволив донести ключову інформацію у формі, що відповідала очікуванням аудиторій і покращила сприйняття продукту.

Бізнес-ефект

• посилення лояльності серед наявних клієнтів

• зростання видимості продукту у релевантних вертикальних медіа США

• кращий резонанс завдяки адаптованим наративам

• відтворюваний сторітелінг-фреймворк для майбутніх запусків

• покращене сприйняття бренду в нішевому, але конкурентному ринку

Цільова, точна кампанія, що чітко, переконливо та конкурентно позиціонувала нішевий продукт на ринку США.